2017年9月16日，由我所案件統(tǒng)籌部部長申德高主講的“律師洽談案件的技巧”知識講座在我所A區(qū)一樓會議室順利召開，我所全體實習律師和部分執(zhí)業(yè)律參加本次知識講座。
此次講座的內(nèi)容涵蓋了案件洽談的多方面技巧，直擊重難點實務問題。主講人申德高律師圍繞“律師洽談案件的技巧”為主題，輔以典型案例由淺及深地講授了面對當事人時的實操要點，囊括了如何將當事人轉化為委托人、如何給當事人提供報價等知識。
申部長首先針對洽談案件的技巧做了簡要介紹，主要涉及營銷、當事人來源、當事人分類等問題。緊接著又對將當事人轉化為委托人應具備的必要條件進行了具體闡述，其中包括信任、正確把握當事人的心態(tài)、根據(jù)不同的當事人采用不同的口吻、報價這四點。最后，申部長針對平日中常見的問題及解決方法做出詳細解答和介紹，尤其是面對當事人：為什么與你越熟的人越不相信你？如何應對由朋友介紹的當事人？等等一系列問題所涉及的知識進行了一一解答，講座深入淺出、通俗易懂，深受喜歡。整個講座過程中，不少來聆聽講座的人員都非常認真的在做著筆記，表現(xiàn)出對此次講座的濃厚興趣。
最后，申部長一再提醒大家，要根據(jù)不同的人，制定不同的方案、方法，采用不同的態(tài)度，不要千篇一律。大家紛紛表示此次知識講座收獲頗豐，通過與申部長面對面的交流、理論知識與實踐經(jīng)驗的碰撞，共同激發(fā)了對洽談案件的新思路、新發(fā)現(xiàn)與新話題，為在實踐中開展相關法律工作不斷向前，注入更多的智慧與啟示。
天津益清律師事務所
2017年9月16日
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