2017年9月16日，由我所案件統(tǒng)籌部部長申德高主講的“律師洽談案件的技巧”知識講座在我所A區(qū)一樓會議室順利召開，我所全體實習(xí)律師和部分執(zhí)業(yè)律參加本次知識講座。
此次講座的內(nèi)容涵蓋了案件洽談的多方面技巧，直擊重難點實務(wù)問題。主講人申德高律師圍繞“律師洽談案件的技巧”為主題，輔以典型案例由淺及深地講授了面對當(dāng)事人時的實操要點，囊括了如何將當(dāng)事人轉(zhuǎn)化為委托人、如何給當(dāng)事人提供報價等知識。
申部長首先針對洽談案件的技巧做了簡要介紹，主要涉及營銷、當(dāng)事人來源、當(dāng)事人分類等問題。緊接著又對將當(dāng)事人轉(zhuǎn)化為委托人應(yīng)具備的必要條件進行了具體闡述，其中包括信任、正確把握當(dāng)事人的心態(tài)、根據(jù)不同的當(dāng)事人采用不同的口吻、報價這四點。最后，申部長針對平日中常見的問題及解決方法做出詳細解答和介紹，尤其是面對當(dāng)事人：為什么與你越熟的人越不相信你？如何應(yīng)對由朋友介紹的當(dāng)事人？等等一系列問題所涉及的知識進行了一一解答，講座深入淺出、通俗易懂，深受喜歡。整個講座過程中，不少來聆聽講座的人員都非常認(rèn)真的在做著筆記，表現(xiàn)出對此次講座的濃厚興趣。
最后，申部長一再提醒大家，要根據(jù)不同的人，制定不同的方案、方法，采用不同的態(tài)度，不要千篇一律。大家紛紛表示此次知識講座收獲頗豐，通過與申部長面對面的交流、理論知識與實踐經(jīng)驗的碰撞，共同激發(fā)了對洽談案件的新思路、新發(fā)現(xiàn)與新話題，為在實踐中開展相關(guān)法律工作不斷向前，注入更多的智慧與啟示。
天津益清律師事務(wù)所
2017年9月16日
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